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美味的冒險島通心粉

admin2021/12/10 8:50:38 冒險島攻略網 0 評論

  

草放的天梅倫先生:

十四年來,貴公司一直是我方最佳的客戶之一。當然。較們非

常感謝貴公司的患顧,并熱切希型能為責公司提供退號高效的服務

然而,我們不得不道芯地說,就像十一月十日那祥,千后,當責公

司的貨車將大量貨物遠送到我方接收站的時候,我方無法為費公司

提供這種迅捷高效的服務。為什么?因為許多其他客戶也是在午后

才把貨物送到接收站。卷私牛出

芭芭拉

?安次

你們排豬這對信寄曲后,安德森大大得到了多少回應?+二8

銀行里有十一家遊請她去面試,她可以選擇接受共中任一家銀行的

錄用通知。為什么? 安德森太太井沒有陳達她需要什么。而是巽準

于對方的需求,在信中寫明了她如何能夠幫助他們。

如今,許多推銷員終日游走在大街上,疲憊,灰心,工資卻少

得可憐。為什么?因為他們總是只想著自己需要什 么。他們沒有意

識到無論是你還是我,都不想買任何東西。如果我們真的想買,就

會自行出去購買了。我們永遠都在想解決我們的問題。如果推銷員

能夠向我們展示,他們的服務或商品如何能夠幫助我們解決問題,

他們就不必向我們推銷。我們會主動買。而且,顧安都喜歡主動買于是就違成了擁諸。那意味著費公司的貨年

不可避免地滯留在碼共,甚至有時侯還會發貨延遲。

很造憶,但這個問題是可以遜免的。如果在可能的情況下,責

公司在早晨將貨物遠抵碼興,貴公司的貨車就可以頻利前進,貨物

也會立即得到處理,而我們的員工晚上也可以早些下班回家,享用

貴公司生產的美味的通心粉和面條。

無論資公司的貨物何時到達,我方都將竭盡全力地為責公司提

供退捷的服務。貴公司業務繁忙,請不必費心回復。的惑覺

-而不是被推銷。

然而,許多推銷員一生從事銷售,卻未曾從顧客的角度出發不

問題。例如,我在森林山住過幾年時間,那是大組約中心地區一處

私人房地產社區。

一天,我匆匆趕往車站的時候,週到了一位在這

-地區從事房產買爽多年的房地產經銷商。他很熟悉森林山.因此.

我忽忙問他,我那棟涂了灰泥的房子是用金瓜板系還足用空心破建

造的。他說他不知道,并告訴我一些我已經知道的事情-

—我可以

打電話給森林山園藝協會了解情況。第二天早 上,我收到了他的-

封信。他是否將我需要的信思給了我?他本可以用一分鐘時間打電

活獲取這些信,息。但是他沒有這么做。他再次告訴我,我可以打電

活去了解,然后要水我讓他來負責處理我的保險。

他并沒有想要幫助我。他只是關心如何能夠幫到他自己。

亞拉巴馬州伯明翰市的」置華德?盧卡妍曾經講過一個例子。

是關于同一個公司的兩名銷售人員處理同樣問題的兩種方式。他

講道:

“幾年前,我在一間小公司做管理工作。公司附近是一家大型保

險公司的,總部。他們的保險代理都有指定的代理區城,我們公司所

在的區城被指派給兩名代理,一位是卡爾,另一位是約瀚。

-天早上,卡爾來到我們的辦公室,很隨意地提起他所在的公

司正在向高級管理者推行一項新型人壽保險,考感到我們以后可能

會感興趣,他獲得關于該項保險的詳細信息時會再來告訴我們。

"就在同一天,約翰在休息時間返回辦公室的路上看到了我們。

他嚷道,“唯,魯克,等一下,我有一個好消息告訴你們。,他匆匆

跑過來,非常興奮地告訴我們,他們公司當天推出了一項針對高級


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